Резюме ключевые навыки менеджера по продажам для резюме
Резюме менеджера по продажам
- реализация товарной продукции и услуг фирмы;
- привлечение потенциальных заказчиков, увеличение объемов продукции;
- совершение договоров и прочей документации, до завершения заказа;
- участия в массовых мероприятиях, способствующих продвижению товара на рынке;
- консультация клиентуры по товарному ряду компании;
- ведение переговоров с наработанной клиентурой, ведение отчетности, контроль за дебиторской за должностью.
- ежемесячное увеличение объемов реализации согласно плану или сверх него;
- совершение сделок и договоров с новыми, перспективными заказчиками;
- общение с наработанной со временем клиентской базой, соблюдение коммерческих отношений;
- ведение отчетности о совершенной работе за текущий период;
- консультация, связанная с реализуемой продукции;
- принятие участия в тематических выставочных мероприятиях, конференциях, акциях;
- выдвижение предложений мероприятий по дополнительному способу заманивания новой клиентуры;
Образец резюме менеджера
Функциональные обязанности:
- работа с клиентской базой, поиск и привлечение новых клиентов;
- проведение переговоров с владельцами заведений;
- заключение договоров о поставке продукции;
- обеспечение выполнения плановых показателей на вверенной территории;
- выполнение полного цикла торгового визита;
- контроль дебиторской задолженности;
- организация мерчендайзинга в торговых точках и стимулирование продаж.
Достижения:
- расширил клиентскую базу с 40 до 80 торговых точек за период работы в компании;
- увеличил общий объем продаж продукции в 3 раза за период работы в компании;
- обеспечил выполнение планов по увеличению SKU в торговых точках.
Работа менеджера связана с общением с людьми. В его обязанности входит наработка клиентской базы, ведение переговоров, проведение презентаций товара, заключение договоров, контроль своевременной поставки и оплаты заказов, отслеживание дебиторской задолженности.
Профессиональные навыки менеджера
- Навыки работы с клиентами;
- Навыки создания и проведения презентаций;
- Знание методик активных продаж;
- Навыки проведения переговоров;
- Умение находить индивидуальный подход к каждому клиенту;
- Общие знания психологии человека;
- Владею искусством убеждения клиентов;
- Опыт в сфере продаж;
- Навыки расширения и поддержания клиентской базы;
- Наличие собственной действующей клиентской базы;
- Навыки составления контрактов.
- Опыт ведения переговоров;
- Знание основных принципов торговли;
- Опыт контроля доставки и оплаты заказов;
- Навыки поиска поставщиков;
- Хорошее знание отрасли;
- Умение убеждать;
- Опыт телефонных продаж;
- Умение работать с базами данных;
- Опыт в сфере оптовых и розничных продаж;
- Знание работы транспорта и таможни;
- Опыт работы с первичной бухгалтерией.
Достижения менеджера по продажам
Работа менеджера связана с общением с людьми. В его обязанности входит наработка клиентской базы, ведение переговоров, проведение презентаций товара, заключение договоров, контроль своевременной поставки и оплаты заказов, отслеживание дебиторской задолженности.
Сколько получает менеджер по продажам, зависит от специфики деятельности компании, от специфики работы самого менеджера, от региона проживания и, прежде всего, от выполнения плана продаж. Заработная плата менеджера по продажам колеблется в пределах 12 000 — 250 000 рублей, а средняя зарплата менеджера по продажам составляет сумму порядка 40 000 рублей. Хочется повториться и сказать, что заработок существенно зависит от навыков продаж и достигнутого результата.
Образец резюме менеджера по продажам
- Стабильно выполнял поставленные плановые показатели:
- ежегодный рост объема продаж на 10–15% за счет развития клиентской базы и расширения представленности продукции компании;
- рост активной клиентской базы на 40%;
- сокращение просроченной дебиторской задолженности с 30 до 10% за счет усиления контроля финансовой дисциплины клиентов.
- Выполнял функции наставника, обучил 3 менеджеров по продажам.
- Организация поиска и привлечения клиентов.
- Проведение переговоров и заключение договоров.
- Проведение маркетинговых активностей.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Выполнение плановых показателей: объем продаж, дебиторская задолженность, активная клиентская база.
Какими должны быть ключевые навыки для резюме менеджера по продажам
Он может сказать: « Вы правы, вопрос цены действительно очень важен как для вас, так и для нашей компании. Могу ли я уточнить? Вы сравниваете с чем-то другим или есть другие причины?» В зависимости от ответа, менеджер приведет 2-3 аргумента в пользу продукта вашей компании.
Предложите менеджеру решить проблему: срок поставки товара был нарушен, но конкретно от менеджера по продажам не зависел. Однако претензию предоставили именно ему. С помощью этого кейса можно оценить навыки менеджера как переговорщика, его способности к работе с претензиями и урегулированию конфликтов в целом.
Пример резюме менеджера
Общение с клиентами
Ведение деловой переписки
Сбор и обработка заказов
Активное взаимодействие с коммерческим департаментом‚ складом‚ бухгалтерией
Выполнение плана продаж и задач, поставленных руководителем
Поиск и ведение клиентов для размещения в СМИ
Работа с различными рекламными носителями (пресса‚ интернет и т.д.)
Поиск и развитие клиентской базы
Ведение переговоров на разных уровнях‚ заключение договоров
Контроль отгрузок‚ дебиторской задолженности
Контроль документооборота‚ ведение отчетности
Презентации услуг компании‚ работа с договорами‚ общение с клиентами
Звонки‚ встречи с первыми лицами компаний‚ ведение через воронку продаж
Поиск и привлечение новых поставщиков
Разработка и реализация закупочной политики
Сопровождение заказов‚ ведение сопроводительной документации
Мониторинг рынка поставщиков
Менеджер по продажам, ответственный и целеустремленный, с опытом прямых продаж и небольшой собственной клиентской базой, грамотной речью, аккуратный, инициативный, нацеленный на результат.
Дата рождения: 29.02.1990г.
Ожидаемый уровень оплаты труда: 15 000 руб.
График работы: полный рабочий день
Ключевые навыки в резюме: примеры
- Управление персоналом, мотивация, аттестация
- Организаторские навыки
- Складская, транспортная логистика, ответственное хранение
- Управление затратами
- Опыт взаимодействия с разрешительными органами
- Опыт взаимодействия с государственными контролирующими органами
- Управление проектами
Как и в целом при составлении резюме, при указании ключевых навыков в резюме необходимо придерживаться принципа релевантности. Ключевые навыки должны соответствовать цели резюме. Не нужно указывать все свои навыки, вне зависимости от вакансии, на которую Вы претендуете. Укажите только профессионально значимые для конкретной вакансии навыки.
Пишем резюме правильно (на примерах как стоит и как не стоит писать)
Длительный стаж успешных оптовых и розничных продаж, полное сопровождение сделок, опыт руководящей работы и постановки задач, опыт работы в сфере продаж продукции технического назначения на рынке B2B, опыт по организации и развитию направления, маркетинговые исследования заданного рынка, выполнение планов, увеличение объема продаж, активный поиск новых клиентов, проведение переговоров (в том числе и с зарубежными клиентами), заключение договоров, активная жизненная позиция, креативность, целеустремленность, аналитический склад мышления. Документационное сопровождение сделок, техника ведения переговоров и выстраивания отношений с клиентами и партнерами. Умею добиваться конечного результата в поставленной задаче, работать как в команде, так и самостоятельно. Стремлюсь к повышению своего общеобразовательного уровня.
Легкообучаем, отличный уровень самоорганизации, неконфликтен, честолюбив и целеустремлен, способен организовать отдел (службу) продаж с нуля, опыт набора персонала и его обучения. Умею ставить цели и добиваться их исполнения от подчиненных. Разработка систем мотивации. Разработка маркетинговой стратегии для предприятия.
Навыки и умения для резюме пример — инструкция написания резюме
Наемщику недостаточно знать, где вы учились и получали профессиональный стаж. Ему необходимо точное знание того, чем вы можете заниматься, и чем вы можете быть полезны его фирме. Так что правильно расписанные основные умения сильно приумножают вероятность получения заветной работы.
Основные умения — это объединение, состоящее из ваших навыков и способностей, нужное для добротного исполнения предъявленных вам должностных требований. Так что досконально выбранные и правильно сформулированные фразы могут помочь вашему резюме хорошо отличиться от множества похожих документов.
Ключевые навыки в резюме
- Знания технологий и языков в соответствующих областях: J2SE‚ J2EE, JPA, JAXB architecture, Hibernate;
- языки программирования: Java, С++, PHP‚ JavaScript, Phyton; XML‚ HTML; SQL, JPQL;
- management software: SVN, Maven, Archiva, CruiseControl;
- администрирование Unix OS: Linux Fedora/Ubuntu/Slackware/OpenSUSE‚ FreeBSD;
- базы данных: MS SQL Server, PostgreSQL, MySQL;
- сертификаты: Oracle.
- ведение переговоров с клиентами всех уровней;
- обслуживание покупателей в соответствии с технологиями продаж;
- оказание консультационной помощи покупателям относительно свойств, характеристик товаров, правил их использования, пред- и постпродажного обслуживания, ухода;
- расчет итоговой стоимости покупки;
- упаковка товаров; работа с рекламациями; прием и обмен товаров; проверка исправности товара, соответствия его наименования нанесенному на упаковке, визуальный осмотр и т. п. (то естьпредпродажная подготовка).
Какими должны быть ключевые навыки для резюме менеджера по продажам
Управленческая структура предприятие не скупится на обучение сотрудников, регулярно отправляя их на курсы повышения или тренинги. Подобная щедрость оправдана, так как хорошо обученный сотрудник принесет в разы больше прибыли, чем было затрачено на его воспитание. Этот пункт является основным при выборе этой профессии.
Хороший менеджер по продажам ответит, что сразу сказать о потенциале клиента нельзя – можно только предположить, потому что ситуаций может быть великое множество. А предполагать можно, исходя из ответов покупателя на вопросы менеджера, реакций покупателя, реплик, внешнего вида и т.д.
