Как продать квартиру быстро и выгодно советы
Как быстро продать квартиру: советы опытных риэлторов
Если вы не знаете, как продать квартиру быстро, то просто размещайте объявления на всех известных вам интернет-площадках и печатных изданиях, расскажите о продаже друзьям, знакомым, коллегам. Тогда результат не заставит себя долго ждать! Неплохо работают крупные баннеры с надписью «Продается», наклеенные на балконе или окнах квартиры.
Всю важную информацию старайтесь подать в интересной, легко читаемой форме. Обращайтесь лично к покупателю, используйте яркие сравнения и ассоциации. Перед подачей еще раз перечитайте текст, проверьте его на грамотность. Не пренебрегайте абзацами: они помогут выделить основные мысли и сделают объявление легким для восприятия.
Как продать квартиру
4. Перед тем, как выставлять квартиру на продажу, стоит вывезти из нее старую мебель. Конечно, не все люди обладают абстрактным мышлением и могут представить будущий дизайн, но заставленное помещение визуально кажется меньшим. Поэтому от «стенок» и шкафов лучше избавиться.
6. Не стоит недооценивать психологическое воздействие. Перед приходом покупателя следует создать в квартире уютную атмосферу. Можно заварить свежемолотый кофе или ароматный чай. Помещение наполнится умиротворяющими запахами, а у клиента поднимется настроение.
Как быстро продать квартиру: советы риэлтора
Ключевые негативные моменты продаваемой недвижимости необходимо указать в объявлении. Покупатель, рассчитывавший увидеть определенную квартиру, а во время осмотра обнаруживший множество недостатков, будет крайне разочарован. По этой причине, не стоит тратить время: свое и чужое.
- Документы, подтверждающие право собственности;
- Свидетельство о браке или разводе;
- Техпаспорт на жилое помещение;
- Согласие органов опеки и попечительства, если в числе собственников значатся несовершеннолетние;
- Справка из ИФНС об отсутствии у продавца долгов по налогам.
Подробная инструкция: как продать квартиру в 2019 году
Если вам не нужен полный набор услуг агентства, можете обратиться к нему лишь на конкретном этапе сделки. Например, проверить документы, составить договор, найти покупателей или попросить совет у риэлтора. Так вы будете уверены в юридической чистоте сделки, но сэкономите 1-2% от стоимости квартиры.
Стоимость одной и той же квартиры может варьироваться в пределах 10-20% — это сотни тысяч и миллионы рублей. На стоимость влияют: планировка, метраж, размер кухни, тип дома и год постройки, состояние квартиры и ремонт, придомовая территория, район, инфраструктура.
Как быстро и выгодно продать квартиру — пошаговая инструкция грамотной и самостоятельной продажи квартиры без посредников образцы документов
- Документ, удостоверяющий личность продавца. К таким документам может относится не только паспорт гражданина, но и удостоверение личности офицера, военный билет, свидетельство о рождении, если один из собственников является лицом не достигшим 18 лет. Здесь есть еще один нюанс. Если продавцу (или одному из собственников) от 14 до 18 лет, то свидетельство о рождении нужно предъявить вместе с основным документом — паспортом.
- Заверенное нотариусом согласие супруги (супруга). В случае, если вы как продавец квартиры приобрели ее будучи в браке. По закону такая недвижимость считается совместно нажитым имуществом.
- Документ на право собственности (правоустанавливающие документы). К ним можно отнести договор купли-продажи, договор передачи + свидетельство о собственности на квартиру, договор ренты, договор мены, договор купли-продажи с иждивением, договор дарения, свидетельство о праве на наследство по закону или по завещанию. Для объектов жилой недвижимости, которые были приобретены после 2000 года, в обязательном порядке прилагается свидетельство о государственной регистрации права.
- Выписка из домовой книги. Обратите внимание, что выписка действительна в течение 1 месяца с момента ее получения.
- Справки из БТИ. К этим документам относятся кадастровый паспорт и поэтажный план квартиры.
- Разрешение органов опеки и попечительства. Если единоличным собственником или одним из собственников квартиры является несовершеннолетний ребенок.
- Доверенность, заверенная нотариусом. Если квартиру продает доверенное собственником лицо (представитель). В этот момент доверенность должна быть действительной. Следите за сроками, указанными в ней.
- Договор купли-продажи квартиры.
- Справки об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам.
- Проведите сравнительный анализ с квартирами-аналогами. На этом этапе вы увидите, что например, средняя стоимость квартир аналогов составляет
- Выставите цену на свою квартиру сразу на 20% больше и начните ее активно рекламировать. В течение 5-7 дней понаблюдайте за динамикой обратной связи на ваши объявления. Если у вас будут звонки и просмотры вашей квартиры, то значит вы можете повысить цену еще на 5-10% и так делайте до тех пор, пока количество звонков и просмотров не уменьшится.
Как продать квартиру — пошаговая инструкция
Если вы боитесь быть обманутыми, или не можете собрать все необходимые документы, тогда можно воспользоваться услугами риелторов. 90% стоимости их услуг припадает на поиск покупателя, а 10% – это сопровождение клиента при оформлении купли-продажи. Поэтому задумайтесь, может рационально будет воспользоваться услугами профессионалов?
- Продажа жилплощади с целью купить более просторную квартиру (доплатив определенную сумму);
- Продажа квартиры для того чтобы купить новую с меньшей квадратурой;
- Продажа квартиры, связанная со сменой места жительства (переезд в другой город);
- Продажа жилого недвижимого имущества, связанная с желанием хозяина сменить квартиру на частный дом;
- Потребность в наличных деньгах, связанная с неотложными нуждами, например, с операцией;
- Продажа по причине ненадобности (если квартир несколько);
- С целью вложения полученных денег в другую сферу (открытие бизнеса, покупка автомобиля, земельного участка и т. д.).
Как быстрее продать квартиру: советы риелтора
Еще один отпугивающий аромат называется «личным». Проще говоря, в процессе жизнедеятельности люди, их пища, бытовая химия, любимые духи, цветы и т.д. издают накапливающиеся запахи, которые не чувствуются проживающими, так как они «личные». Однако вновь пришедшие потенциальные покупатели воспримут наличие запаха в качестве пометки, что территория чужая и их никогда не станет. Прямо как у собак, когда они метят свою территорию.
Все это прекрасно и действительно влияет на повышение цены. Однако, спешим повторно указать на прописную истину, уже упомянутую в данной статье: спрос на рынке вторичного жилья значительно ниже предложения. Это значит, покупатель будет искать недвижимость подешевле, пусть и с плохим ремонтом, который впоследствии можно экономно и самостоятельно переделать.
Как продать квартиру
9. Юридические вопросы следует решить заранее. На момент подачи объявления в квартире не должны числиться зарегистрированные жильцы. Проблемы с наследниками и несовершеннолетними детьми только осложняют проведение сделки. Если в помещении проводилась перепланировка, то ее нужно оформить законно.
6. Не стоит недооценивать психологическое воздействие. Перед приходом покупателя следует создать в квартире уютную атмосферу. Можно заварить свежемолотый кофе или ароматный чай. Помещение наполнится умиротворяющими запахами, а у клиента поднимется настроение.
Как быстро продать квартиру
- Техники убеждения.
- Профессиональная перезагрузка.
- Переговорные фишки.
- Квантовый рывок риэлтора.
- Доверие в работе с клиентом.
- 12 проверенных приемов работы с возражениями.
- 3 стратегии повышения профессиональной уверенности.
- Эксклюзивный договор.
- Результат не врет.
Просмотрите существующие объявления о продаже и покупке квартир (домов) в Вашем районе. Ознакомьтесь со всеми возможными источниками – интернет-ресурсами, газетами, расклеенными по городу листовками. Обращайте внимание на объявления с недвижимостью Вашего типа – квартиры, размещенные в том же районе, с таким же количеством комнат и т.д. Сравните условия, запишите цены. Обязательно поспрашивайте у продавцов о возможных скидках (как правило, цена, указанная в объявлениях, является только стартовой).
Как продать квартиру быстро и выгодно
- выписка из ЕГРН или свидетельство о праве собственности. Следует обратить внимание на тот факт, что приобретение жилья в ипотеку накладывает на него обременение, которое указывается в документе о собственности. В случае погашения кредита, необходимо получить новый документ;
- основание для владения квартирой, по которому выдан документ о собственности (договор сделки, дарения и т.д. или свидетельство о наследовании);
- паспорта кадастровый и технический, в которых прописаны все технические данные квартиры, как объекта недвижимости. Обратите внимание на срок его годности, который составляет пять лет. При наличии перепланировки, все данные должны быть внесены в документы, что подтверждает ее законность;
- согласия: от супруги или супруга (при совместной собственности), от других хозяев (при долевой собственности). Все они должны быть заверены нотариусом;
- справки: из управляющей компании о составе семьи и отсутствии задолженности по оплате ЖКУ, из Росреестра о том, что по квартире нет арестов и обременений. Справки имеют маленький срок годности (1 месяц) и непосредственно перед сделкой, возможно, потребуется их обновить;
- если среди собственников имеются несовершенолетние дети, родителям понадобится согласие на сделку от органа опеки и попечительства.
1. Местные газеты, многие из которых печатают частные рекламные данные бесплатно. Популярность печатных изданий в настоящее время снизилась, но до сих пор многие покупают и продают через публикуемые там объявления. Потому не лишним будет подать свое во все местные газеты;
Как продать квартиру быстро и выгодно советы
Перед продажей жилого помещения хороший хозяин наводит в нем порядок. Читают заговор на быструю удачную сделку и привлечение покупателей во время уборки. Полы моют одним ведром воды, не меняя ее, во всех комнатах. Исключения не делается даже для кладовок, балконов или лоджии.
Если не знаете, как продать загородную недвижимость с помощью магии, то будет интересно узнать о старинном способе привлечения покупателя частного дома. Для этого проводится простой ритуал с маком и освященной водой. Обязательное условие – выучить наизусть заговор. Обряд предназначен для очистки недвижимости от негатива, привлечения покупателя.
Как быстро продать квартиру
Уж точно не стоит также начинать продажу с максимального ценника в расчете на то, что потом можно будет постепенно снижать стоимость. Покупатели тоже изучают рынок, и скорее всего завышенная ставка отпугнет тех, кто мог бы быстро купить квартиру, что, собственно, в корне противоречит поставленной задаче.
Подробному описанию недвижимости тоже надо уделить внимание, даже если кажется, что на фотографии все и так видно. Важно не забыть указать тип дома, этажность, параметры квартиры, взаимное расположение и площадь, в общем — все, что интересует покупателя в первую очередь. Мутные фотографии и неполные данные – серьезный тормоз на пути к быстрой продаже.
