Как продать коммерческую недвижимость быстро и выгодно
Как продать коммерческую недвижимость быстро и выгодно
Если Вы заключили контракт с агентством недвижимости, то Ваш объект оценит специалист. А вот при самостоятельной продаже этот этап один из сложнейших. Если Вы заинтересованы в том, как правильно продать коммерческую недвижимость, то обратитесь к оценщику. Он грамотно и быстро определит, что следует учесть при расчете рыночной стоимости объекта.
- Самостоятельно заняться продажей – этот метод самый рискованный и финансово очень затратный. Также он требует опыта, внимания и времени. Самостоятельная продажа коммерческой недвижимости только кажется самой выгодной. В этом случае никому не нужно платить комиссионные. Но без опыта продаж сложно определить объективную стоимость объекта.
Как лучше продать коммерческую недвижимость в 2019 году
Процесс реализации коммерческой недвижимости Начинается со сбора требуемого пакета документов, то есть составления подробной характеристики объекта. Потенциальному покупателю должны быть предоставлены подробные сведения о недвижимости, о ее состоянии, размерах и местонахождении Необходимо подготовиться к конкурентной борьбе Ведь очень редко склад могут приобрести практически сразу и по выгодной стоимости. Необходимо тщательно изучить и проанализировать ситуацию на рынке коммерческой недвижимости, чтобы ориентироваться в текущих условиях и избежать длительного процесса продажи Предварительная реклама объекта Для чего понадобится использовать все доступные каналы информации и подавать объявления во все доступные источники информации. Все данные задачи можно поручить специалисту от агентства недвижимости, который благодаря наличию специальных знаний сможет ускорить процесс
В объявлении нужно описать детально все преимущества и плюсы объекта Отличия от предложений конкурентов Качественные фотографии помещений и территорий Сделанные с хороших ракурсов, которые привлекут покупателя Правильный выбор рекламного носителя В случае продажи крупного коммерческого объекта рекомендуется подавать объявления на специализированных ресурсах, предназначенных для крупных промышленных объектов с соответствующей ценой. Также не помешает большой баннер непосредственно на объекте Грамотно организованные просмотры Прежде необходимо убрать помещение, очистить от мусора и ненужной мебели. Желательно проводить просмотры в дневное время и лично, чтобы быть в состоянии ответить на интересующие вопросы покупателя и выгодно реализовать объект, подчеркнув его достоинства
Инструкция: как найти покупателя и быстро продать коммерческую недвижимость
От качества заголовка зависит, откроют ли Ваше рекламное объявление в принципе. Чтобы написать достойный заголовок, придется потратить пару часов и отбраковать десятки вариантов. Конкурентов у Вас будет немного – мало кто из продавцов недвижимости заморачивается с заголовками.
- Вам придется лично размещать объявления в Сети, в газетах, на радио и на «растяжках». Раз в несколько дней рекламу нужно будет актуализировать;
- будьте готовы к лавине телефонных звонков. Причем, не от прямых покупателей, а от посредников. Звонки не прекращаются даже спустя пару месяцев после продажи объекта!
- показывать объект придется в удобное для клиента, а не для Вас время;
- еще одно «слабое» место самостоятельных продаж — непрофессиональное юридическое сопровождение. Шаблоны договоров, скачанные в Сети, лучше не использовать. И желательно подключать специалистов и задавать уточняющие вопросы юристам, нотариусам и агентствам по продаже;
- сложно учесть все обстоятельства без личного опыта продажи КН.
Как продать коммерческую недвижимость — 6 простых шагов по продаже коммерческой недвижимости профессиональная помощь при продаже недвижимости
В договоре указывается порядок взаиморасчетов, оговариваются способы передачи денег от покупателя продавцу, прописывается стоимость объекта и другие важные сведения, вплоть до указания, какая из сторон понесёт дополнительные расходы на регистрацию сделки в Росреестре
Четверть века на рынке недвижимости, головной офис в Москве и ещё 40 отделений во всех районах города, филиалы в крупных городах РФ. Крупнейший инвестиционно-девелоперский холдинг в стране – занимается не только риэлтерской деятельностью, но и возведением малоэтажных жилых комплексов в столице, Подмосковье и Красноярске.
Как продать коммерческую недвижимость быстро и выгодно
- Если объект предполагаемой сделки находился у вас в собственности более 5 лет, желательно проверить кадастровую документацию и при необходимости внести коррективы, чтобы все проведённые улучшения, перестройки и перепланировки.
- Обязательно подготовьте все документы, подтверждающие законность обладания земельным участком под строением и его использование по назначению. Если земля была передана в бессрочное безвозмездное пользование органом местной власти, желательно оформить документы о праве собственности на неё.
- Очень полезно иметь на руках выписку из Госреестра о том, что продаваемый объект недвижимости не находится под обременением. Если же какое-то обременение имеет место, необходимо иметь документацию с описанием причины этого обременения. Если коммерческая недвижимость качественная, небольшие ограничения со стороны государства не помешают её выгодно и быстро реализовать.
- Нелишне будет также проверить и кандидатуру потенциального покупателя. Можно затребовать выписку из каталога юридических лиц, а также проверить полномочия того, кто отвечает за проведение сделки. При наличии доверенности можно проверить её правомочность у нотариуса, который её выдавал.
- Собственный пакет документов тоже можно показать опытному и знающему юристу с целью обнаружения и исправления возможных слабых мест.
Этот вопрос является одним из наиболее серьёзных при приобретении коммерческой недвижимости. Если здание подверглось даже незначительной перепланировке, были подведены коммуникации или сделаны пристройки, все это необходимо задокументировать и оформить правильно юридически, чтобы в дальнейшем избежать большого количества недоразумений. Если же помещение продаётся с такой проблемой, стоит сделать на него значительную скидку.
Как продать коммерческую недвижимость быстро и выгодно
Если вы продаёте не просто коммерческое помещение, а арендный бизнес, то обратите внимание на статус арендатора: чем он стабильнее, тем легче продать. В этом случае также лучше знать предпочтения инвесторов на сегодняшний день, кому отдаётся предпочтение в этом случае, какой бизнес на сегодняшний момент наиболее стабилен.
Нужно понимать, что на сегодняшний день более востребовано, какие метражи и форматы: можно разделить крупный по метражу объект на более мелкие помещения или, наоборот, объединить мелкие помещения в одно большое в зависимости от потребностей и инфраструктуры данного места.
Как быстрей продать коммерческую недвижимость
Очень много покупается с ремонтом под ключ — люди в большей своей части не прихотливы — под ключ основную массу устраивает. Прибавим сюда квартиры которые покупаются под квартирантов — и поэтому любой может найти квартиру у Вас в молодежном за 2000т.р. — 2200т.р. -2300т.р. -2400т.р. Ну с ремонтом за 2500т.р. квадратов 60-64м.
Вот в июле по ипотеке продали 72 кв. метра — кухня 16 метров. в Вашем районе с ремонтом 1 год — кафель, ламинат, сплиты, и т.п. всего за 2100т.р.
А Вы хотите за 2900т.р. и пишите, что цена адекватная.
Думаю подход к продаже — продают все, объект замылился, ни у кого не на слуху.
Объектом должен заниматься Один, но специалист по продажам коммерческой недвижимости.
Ну и еще один факт — Вы заметили сколько вывесок, растяжек висит на офисниках, магазинах.
Весь центр и другие районы завешены — Сдается, Сдается Без Посредников, Сдается — 12й месяц в подарок.
По моему мнению и мнению моих клиентов — коммерции стало много, а желающих её снять Гораздо меньше после «кризиса 2008 года».
Ну это мое мнение и наблюдения.
Кто не согласен — дело каждого!
Как лучше продать коммерческую недвижимость в 2019 году
Однако часто возникает необходимость смены или расширения места ведения предпринимательской деятельности, и возникают вопросы, как продать дорогую коммерческую недвижимость, каким образом быстро реализовать объект коммерческой недвижимости и приобрести новый в соответствии с промышленными нуждами.
В объявлении нужно описать детально все преимущества и плюсы объекта Отличия от предложений конкурентов Качественные фотографии помещений и территорий Сделанные с хороших ракурсов, которые привлекут покупателя Правильный выбор рекламного носителя В случае продажи крупного коммерческого объекта рекомендуется подавать объявления на специализированных ресурсах, предназначенных для крупных промышленных объектов с соответствующей ценой. Также не помешает большой баннер непосредственно на объекте Грамотно организованные просмотры Прежде необходимо убрать помещение, очистить от мусора и ненужной мебели. Желательно проводить просмотры в дневное время и лично, чтобы быть в состоянии ответить на интересующие вопросы покупателя и выгодно реализовать объект, подчеркнув его достоинства
Как выгодно продать коммерческую недвижимость
О том, как быстро продать коммерческую недвижимость, задумываются не только предприниматели, решившие расширить бизнес и сменить устаревшие офисы, склады или торговые площади, но и инвесторы, достаточно заработавшие на своих активах и нуждающиеся в денежных средствах для нового вложения. Некоторые владельцы таких объектов до сих пор терпят последствия экономического кризиса: в таком случае держать на руках неиспользуемый актив просто нецелесообразно. Но продажа коммерческих зданий и помещений занимает обособленное место в сфере работы с недвижимостью. Этот процесс имеет очень много нюансов и тонкостей, столкнувшись с которыми, не каждый понимает, как продать коммерческую недвижимость быстро и выгодно.
На начальном этапе собственник коммерческой недвижимости занимается предпродажной подготовкой объекта. Для этого до ума доводятся абсолютно все документы, имеющиеся у него на руках: все перепланировки конструкций или пристройки к зданиям регистрируются в реестре, земля оформляется в рамках приватизации или договора долгосрочной аренды, а помещения освобождаются от залогов путем погашения любых существующих обязательств с обязательным занесением отметки о снятии обременения в соответствующие бумаги. Только после этого можно перейти к вопросу, как рассчитать стоимость коммерческой недвижимости.
Продать коммерческую недвижимость
Для перевода жилого объекта в нежилое требуется много времени, вложения огромной денежной суммы, а потому мало кто из покупателей согласен купить подобную недвижимость. Продавец должен подготовить полный пакет документов, необходимый для выполнения сделки купли-продажи.
Согласно условий соглашения все работы, связанные с размещением информационных объявлений, реализацией показов, поиском покупателей, телефонными переговорами делегируются сотруднику агентства. Важно, что агент должен применять исключительно проверенные ресурсы, методы, с помощью которых можно привлечь максимальное число покупателей.
Как коммерческую недвижимость продать быстро
- Первым этапом является формирование стоимости. Цифра на ценнике берется не произвольно, она устанавливается по итогам маркетингового исследования. Данная процедура подразумевает изучение рынка, а именно цен аналогичных объектов. К этому процессу нужно подойти очень ответственно, так как неправильное формирование цены приведет либо к тому, что ваша недвижимость не будет представлять интерес для покупателя (при переоценке), либо к потере потенциальной выручки (при недооценке);
- Покупка и продажа коммерческой недвижимости имеет дополнительный аспект. Он заключается в том, что обе стороны договора отдельно оценивают способность данной недвижимости приносить доход. А потому перед тем, как выставлять объект на продажу, нужно иметь представление относительно возможных видов использования данного объекта, оценить объем возможного дохода и риски при продаже. Все эти сведения можно будет использовать в качестве инструмента при дальнейшей продаже;
- Также важно произвести правильную оценку преимуществ и недостатков продаваемого объекта. Ее следует производить на основе расположения объекта, наличия/отсутствия парковочных мест и других аспектов, имеющих существенное влияние на бизнес. В договоре купли-продажи нужно максимально детально описать все условия продажи объекта, в дальнейшем это будет полезно, в случае возникновения проблем.
- Сначала нужно собрать максимальное количество сведений относительно продаваемого объекта, включая технические характеристики, а также его преимущества и недостатки. В дальнейшем, на основе данных сведений, нужно будет составить рекламное предложение. Оно должно содержать всю основную информацию об объекте: его местоположении, размерах, площади, наличии коммуникаций и инфраструктуры, а также степени готовности документов. Также нужно указать целевое предназначение данного помещения;
- Проанализировать другие аналогичные предложения. Это поможет правильно оценить собственный объект и установить правильную цену;
- Ключевым моментом является грамотное проведение рекламной кампании. Как и в предыдущем случае, нужно использовать наибольшее количество рекламных ресурсов.
Как продать коммерческую недвижимость с инструкцией к действиям Особенности, способы и рекомендации по продаже
Суть процесса сводится к тому, что собственник не осуществляет никаких действий самостоятельно. Он обращается в агентство, где высказывает свои требования, определяет сроки, подписывает договор и ожидает получения окончательных результатов. С клиентами встречаются посредники, они же показывают объект, осуществляют действия по описанию преимуществ, качеств, особенностей и пр. Данный способ хорош в том случае, если цена является рыночной или же завышенной. Снижать вы ее не собираетесь, и в принципе, можете подождать определенное количество времени, пока агенты смогут найти клиента. Практика показывает, что в течение определенного количества времени, используя различные пути популяризации предложения, агенты смогут найти оптимальный вариант сотрудничества с учетом ваших требований и пожеланий.
- Изначально осуществите анализ предоставляемых услуг, оцените все компании, которые предлагают посредничество в таком вопросе. Посредством грамотного подхода к оценке перечисленных факторов, можно достаточно быстро найти специалистов, которые смогут предоставить вашему вниманию качественное обслуживание;
- Выбрав несколько компаний, постарайтесь самостоятельно встретиться с представителями, чтобы получить максимальную информацию о сотрудничестве, ценах, объемах предоставляемых услуг и пр. Первое впечатление сразу же поможет вам определить уровень квалификации специалистов;
- Уточните информацию по поводу составления и подписания договора. Помните о том, что хорошие компании, которые качественно осуществляют предоставление услуг, непременно предлагают подписать договор, который фиксирует обязанности и права сторон. Если договор с вами никто подписывать не собирается, не стоит сотрудничать с такими специалистами;
- Важным моментом также является оплата услуг. Стандартная схема предполагает, что оплата осуществляется уже после поиска клиентов, в момент осуществления сделки. Если же с вас требуют предоставить оплату фиксированного формата заранее, то есть сразу же после подписания договора перед началом поиска клиентов, от такого предложения нужно сразу же отказаться;
- В договоре постарайтесь четко прописать все обязанности сторон. В частности, определите, какие именно услуги будет осуществлять специалист, занимающийся реализацией, и какие вы берете на себя обязанности в случае выполнения поставленных условий (выплата премии специалисту в четко установленном размере).
