Ключевые навыки для менеджера по продажам для резюме
Образец резюме менеджера
Функциональные обязанности:
- работа с клиентской базой, поиск и привлечение новых клиентов;
- проведение переговоров с владельцами заведений;
- заключение договоров о поставке продукции;
- обеспечение выполнения плановых показателей на вверенной территории;
- выполнение полного цикла торгового визита;
- контроль дебиторской задолженности;
- организация мерчендайзинга в торговых точках и стимулирование продаж.
Достижения:
- расширил клиентскую базу с 40 до 80 торговых точек за период работы в компании;
- увеличил общий объем продаж продукции в 3 раза за период работы в компании;
- обеспечил выполнение планов по увеличению SKU в торговых точках.
Работа менеджера связана с общением с людьми. В его обязанности входит наработка клиентской базы, ведение переговоров, проведение презентаций товара, заключение договоров, контроль своевременной поставки и оплаты заказов, отслеживание дебиторской задолженности.
Профессиональные навыки менеджера
- Опыт организации мероприятий;
- Опыт работы с офисной техникой: сканер, принтер, ксерокс, факс;
- Опыт ведения корреспонденции;
- Умение составлять индивидуальные графики сотрудникам;
- Умение самостоятельно принимать решения;
- Опыт публичных выступлений;
- Навыки контроля трудовой дисциплины;
- Умение вести учет расходных материалов офиса;
- Навыки проведения инвентаризации;
- Навыки организации деловых переговоров;
- Уверенный пользователь ПК: MS Office, 1С Бухгалтерия, почтовые клиенты, Photoshop, умение работать с базами данных;
- Владение офисной техникой (сканер, принтер, факс);
- Навыки делового общения;
- Грамотная устная и письменная речь;
- Опыт ведения документооборота;
- Навыки работы с клиентами;
- Умение работать в команде;
- Умение быстро находить контакт с людьми;
- Умение работать с большим объемом информации;
- Владение языками: русский язык — свободно, английский – свободно (письменный, разговорный).
Какими должны быть ключевые навыки для резюме менеджера по продажам
Как лётчики, продажники сразу снайперами и мастерами боевого применения не становятся (а некоторые, в силу личных качеств, не становятся ими никогда!): сначала в них вкладывают базовые знания и умения и их шлифуют, а затем такая же история происходит и с продвинутыми знаниями и умениями (происходит, если это желают и понимают их руководители, и на это настроены сами менеджеры!).
Инертность, движение по течению никогда не приблизит менеджера к успешной сделке или продаже. База заказчиков или клиентов должна постоянно пополняться новыми лицами. Важно досконально изучать информацию о клиенте, чтобы иметь представление о его реальных возможностях и потребностях.
Образец резюме менеджера по работе с клиентами
Такой специалист имеет и ряд других обязанностей. Менеджер по работе с клиентами должен время от времени встречаться с потенциальными заказчиками работ, причем от таких встреч очень многое зависит, так как здесь обсуждаются все основные моменты начинающегося сотрудничества, и происходит заключение договора.
Работа менеджера по работе с клиентами очень интересна, но в то же время и довольно сложна. Для того, чтобы работать на этой должности, высшее образование и опыт работы требуются далеко не всегда. Главное в этой работе заключается в умении взаимодействовать как с заказчиками, так и с клиентами компании, а также в ведении деловых переговоров. Менеджер должен знать весь ассортимент продукции фирмы и искать потенциальных покупателей услуг и товаров. В его обязанности также входит составление коммерческих предложений. Благодаря им фирма или человек могут сделать вывод, что предлагаемые товары или услуги действительно нужны.
Что такое ключевые навыки для резюме
- разрешать конфликтные ситуации;
- планировать и оптимально организовать рабочий процесс;
- принимать решения и за их результаты отвечать самостоятельно;
- критически мыслить;
- эффективно управлять временем и людьми, находящимися в подчинении;
- применять мотивационные программы;
- стратегически и творчески мыслить;
- вести переговоры;
- коммуникативные навыки, умение завоевать доверие коллег, партнеров и вышестоящего руководства.
- навыки межличностного делового общения;
- умение организовывать работу, планировать, принимать решения;
- внимание к различным нюансам и деталям;
- способность анализировать проблемы, эффективно искать пути их разрешения;
- умение проявлять гибкость;
- навыки управления проектами;
- деловое лидерство.
Какими качествами должен обладать менеджер по продажам
- постоянное повышение уровня продаж в своем сегменте;
- работа над привлечением потенциально выгодных клиентов, упрочнение связей с существующими заказчиками;
- грамотная консультация клиента по интересующему товару или услуге;
- оформление отчетных документов в процессе работы с клиентами, своевременная обработка новых заказов, обращений;
- участие в презентациях, выставках, социальных проектах;
- организация тренингов по новым акционным продуктам, выгодным программам согласно корпоративной политике предприятия;
- прием товара от поставщиков, размещение его в торговом зале.
В любой компании устанавливается определенная корпоративная политика в отношении каждой штатной единицы работающего коллектива, поэтому задачи менеджера, к примеру, в крупной сетевой организации будут отличны от обязанностей специалиста в частной фирме. Менеджер по продажам, навыки и умения которого определяются внутренним регламентом компании, должен соответствовать специфике организации, в которой намерен трудиться.
Ключевые навыки для резюме примеры для менеджера
Цель: генеральный менеджер/директор, General/Country Manager, глава представительства, коммерческий/региональный директор, директор по продажам/развитию в cтабильной зарубежной или российской компании.
Ключевые компетенции: организация старт-апов «с нуля», управление компанией, создание отдела продаж, постановка системы дистрибуции в стране, работа с дилерской/партнёрской сетью, развитие бизнеса, увеличение обьёмов продаж, etc…
Заранее благодарю.
С уважением, ……..
На этой странице приведен пример резюме менеджера. Если вы ищете ответ на вопрос, что писать в резюме менеджера, то советуем вам дополнительно посмотреть на нашем сайте материал статьи пример резюме, в котором на примере достаточно подробно разобран вопрос, как составить резюме.
Ключевые навыки в резюме
- Знание PHP.
- Практическое применение объектно-ориентированного программирования (ООП).
- Опыт работы с фреймворками для программистов (CMF).
- Знание шаблонных движков.
- Опыт работы с базами данных (MySQL, PostgreSQL, Oracle), знание языка SQL.
- Знание JavaScript, HTML+CSS.
- Знание принципов построения и работы сайтов и серверов.
- Умение прочесть чужой код и документацию на английском языке.
- Умение вникнуть в суть проблемы, которую решает данный продукт.
- Создать портрет потенциального покупателя этого продукта, понять, что ему нужно, как он мыслит, что и как он покупает.
- Разобраться в свойствах продукта, уяснить его преимущества и недостатки в сравнении с конкурентами и сабститюторами.
- Оценить наши производственные возможности, как фактор, способный сыграть критическую роль в решении о покупке.
- Подобрать идеальное место, куда нужно поместить продукт, чтобы потенциальному покупателю было мимо него не пройти.
- Разработать и обосновать привлекательную для покупателя ценовую политику с учётом соответствующей нормы прибыли.
- Найти, если нужно, и пригласить в команду толковых людей, которые будут непосредственно заниматься продажами и обслуживанием клиентов, обучить их, вдохновить, помочь.
- Придумать, протестировать и откорректировать черновики, эскизы и макеты рекламных обращений для разных каналов.
- Предусмотреть способы стимулирования продаж – сэмплинг, акции, скидки – условия и сроки их применения, методы анализа.
- Установить, развивать и поддерживать хорошие отношения с представителями всех целевых групп общественности, оказывающих существенное влияние на успех нашего бизнеса, с особым вниманием к отраслевым и внешним лидерам мнений.
Ключевые навыки для менеджера по продажам для резюме
- Управление региональными продажами: оптимизация каналов сбыта, развитие АКБ.
- Участие в разработке стратегии продаж и построения дистрибуции.
- Увеличение объемов продаж, развитие качественного и количественного покрытия территорий.
- Реализация продукции компании на закрепленной территории.
- Поиск и привлечение клиентов.
- Проведение тренингов для персонала.
- Работа с дебиторской задолженностью
- Контроль выполнение заказов, договорных обязательств, состояния запасов готовой продукции на складах
- Ведение обязательной отчетности.
- Ведение переговоров и заключение контрактов, установление партнерских отношений.
- Выполнение плана продаж в закрепленном регионе.
- Развитие продаж на территории региона.
- Управление дистрибьюторами, анализ их эффективности.
- Контроль sell in/out.
- Управление полевой структурой.
- Построение взаимовыгодных партнерских отношений с ключевыми клиентами.
- Ведение переговоров на уровне первых лиц компании.
- Контроль выполнения договорных обязательств.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Нацеленность на результат
- Дисциплина и самоорганизация
- Пунктуальность
- Способность к развитию, обучению
- Проактивность
- Гибкость
- Умение слушать
- Автономность
- Уверенность в себе
- Целеустремленность
- Умение работать в команде
- Коммуникабельность
- Стрессоустойчивость
- Клиентоориентированность
- Умение быстро разобраться в сути бизнеса клиента
- Способность к самостоятельной работе и принятию решений
- Умение быстро воспринимать информацию и расставлять приоритеты
- Умение добиваться поставленных целей
- Способность работать в режиме многозадачности
- Способность находить общий язык с любым человеком
- Ответственность
- Умение четко фокусироваться на поставленных задачах
Образец резюме менеджера по продажам
1. Информативность описания.
В описании деятельности обязательно укажите не только организационно-правовую форму (ИП, ООО, ЗАО, ОАО) и название компаний, где вы трудились, но также — это важно для вас! — сферу их деятельности. Приветствуется указание численности штата организации. Если у вас в подчинении были сотрудника — так же отметьте данное обстоятельство.
Составляйте свое резюме по принципу предоставления максимума информации. Документ не должен оставлять вопросов у читающего.
2006-2007гг. ООО «КАПС» (продажа офисной мебели)
Должность: менеджер по продажам офисной мебели
Обязанности: Продажи офисной мебели, ведение переговоров, составление сметы, изготовление дизайн-проекта, подбор и оптимизация предлагаемой продукции, работа с поставщиками, согласование сроков и порядка поставки товара, сборка-разборка и ремонт мебели, установка и подключение оргтехники, жизнеобеспечение офиса (хоз. товары, канц. товары, и т.д.), выполнение поручений руководителя.
Ключевые навыки для резюме — структура составления
Скажем, благодаря вашему предложению, цех сократил издержки на 20% и увеличил доход на 30%. Или за три года работы в качестве юрисконсульта, вы не проиграли ни одного дела в суде, а составленные вами договора ни разу не отправлялись на доработку. Это именно то, из-за чего ваше резюме может стать объектом повышенного внимания со стороны работодателя.
Например, для предприятия, где подыскивают бухгалтера по заработной плате, большое значение имеет не только стаж работы и сфера деятельности, но и какие участки сопровождал соискатель, в каких программах работал и с какой формой налогообложения знаком больше. Поэтому основные обязанности и направления на предыдущем месте работы надо перечислять обязательно.
Ключевые навыки для менеджера по продажам для резюме
Начать резюме необходимо с указания вакансии, на которую вы претендуете. Далее заполняется информация: ФИО, дата рождения, место проживания. Графа образование заполняется с указанием периода обучения, названием учебного заведения, специальности. Если вы прошли какие-то дополнительные курсы, то указываете информацию аналогично: период обучения, название учебного заведения, название курса. Также желательно указать какой документ был получен в итоге, например, сертификат.
На должность менеджера по продажам рассматривают кандидатов с высшим и неоконченным высшим образованием, а также прошедших тренинги по активным продажам, работе с возражениям, телефонным продажам и другим. На начальные позиции рассматриваются кандидаты без опыта работы, в данном случае предполагается обучение сотрудников и принятие решения об их приеме после проведения соответствующих тренингов.