Главная / Ограничение родительских прав / Как рассчитать зарплату от выручки продавцам

Как рассчитать зарплату от выручки продавцам

Формируем зарплату продавцов: советы экспертов

Анна Болдырева: Если компания получает дополнительную прибыль, то по итогам временного периода сотрудники могут быть премированы. Премиальный фонд заработной платы может содержать дополнительный расчетный процент на увеличение базовых ежемесячных показателей продаж.
Юлия Вешнякова: Я придерживаюсь мнения, что зарплату необходимо распределять на 3 части. Первая — это постоянный оклад, он должен составлять примерно 40% от всего заработка. Столько же процентов составит и вторая часть, процент от личных продаж. Оставшиеся 20% — это процент от общих продаж магазина. Следовательно, необходимо использовать и личную, и коллективную мотивацию.

Бизнес форум

Ой блин вы че такая наивная. Гнать ее нахер гнать . Вот эти строки ей дайте почитать . Гнать гнать это не совпадение это означает что у вас просто,продавец своего свободного времени . Все!Она что нужно уже вам продала и вы это купили. Больше ей продавать нахер ничего не нужно.Она продала вам свое свободное время.
Прихожу постоянно в магазин , утром и вечером , вечером ответ » Людей сегодня было мало » примерки были но никто ничего не покупает ! Работаю сама , выручка отличная , меня нет опять та же песня ! Может совпадение . Как тогда зарплату давать получается выручка месячная зависит от моего присутствия . Что делать . Менять продавцов . Найти хорошего целое дело , или платить только процент с продажи тогда они совсем мало зарабатывать будут ! А у меня аренда конская и кредиты!

Как рассчитать з

опыт привел к следующей схеме:
Назначается план продаж в магазине за месяц.
Делится на кол-во рабочих дней в месяце.
Результат — дневной план продаж.
З/п расчитывается так:
Дневная выручка/дневной план продаж= коэффициент.
Например: план — 10
Продал — 15
15/10=1,5 — это коэфф-т
Далее полученный коэффициент умножается на фиксированную сумму 800 рублей, к примеру у меня.
Итог за день — 800*1,5=1200 р. Это з/п продавца в день.
Тут важно грамотно назначить план на месяц. Простое и справедливое правило — увеличивать его нельзя. Несправедливо. А вот, уменьшать — можно, если видно, что ошибся и план завышен.
Например, вот дневные цифры заработка продавца у меня:
937
940
1279
668
464
995
484
2090
1844
700
1695
438
534
1876
1631
1360
Тоже сталкивалась с таким, когда садятся директор с глав бухом и начинается:
Петров вроде ничего так работает, заплатим 100 рублей, а Сидоров мне меньше нравится. ну тогда заплатим ему 50, а Васечкин? он где где-то посерединке..ну тогда 75.
Все три сотрудника выполняют одинаковую работу, критериев эффективности- нет.
А чтобы вопросов по начислению зп не возникало, написать что эта инфа относится к коммерческой тайне предприятия и в коллективе ее обсуждение наказуемо))))

Обратите внимание => До Скольк Можно Делать Шумовые Работы В Москве В Суботу

Выручка от продаж, формула: основные понятия, сущность, виды выручки, формула расчета выручки

Выручка используется для оплаты труда сотрудников, благодаря ей можно возместить амортизацию основных фондов и оплатить все счета предприятия. Также деньги, которые поступили от продажи товаров, используют для покупки материалов и деталей для производства новой партии товара.
Каждое предприятие в своей хозяйственной деятельности имеет цель. Этой целью является получение прибыли. Она дает предприятию некоторые гарантии в том, что в будущем будет продолжаться его работа. Ведь, если предприятие будет накапливать свою прибыль, то уменьшить риски в своей деятельности либо вообще от них избавится. Поэтому необходимо знать как используется выручка и какими способами ее можно рассчитать, чтобы можно было получить максимально возможную выгоду.

Валовая выручка: как рассчитать выручку от реализации

Исходя из данных предшествующего периода, бухгалтерским работникам несложно спрогнозировать предполагаемую прибыль. Для этого учитываются как ожидаемые доходы, так и расходы, конъюнктура и изменения рынка. При этом также учитывается и группа внутренних факторов, обусловленных процессами, которые протекают внутри компании.
Это может быть:
Очень важной является деятельность государства по регуляции формирования чистой прибыли. Именно на государственном уровне регламентируются затраты предприятия. Они могут быть различны в зависимости от того, в какой стране находится предприятие, и даже от региона.
Выполняя аналитическую работу относительно деятельности фирмы, нельзя делать выводы, опираясь на значение чистой прибыли. Из-за этого в процессе сравнения осуществляется учет критериев валовой прибыли и очищенной прибыли. Очищенная прибыль бывает двух видов: EBIT (которая существует до выплаты налогов и процентов) и EBITDA (которая не учитывает налоги, проценты и амортизационные отчисления).

Метод расчета зарплаты продажникам

Интересная тема.
У меня ребята на проценте, процент уменьшается в зависимости от выдаваемых скидок. В силу специфики товара, есть фиксированная ЗП — чисто для поддержания штанов, если нет продаж. Опять же, есть порог скидки, ниже которого менеджер пойти не может, иначе останется без ЗП.
Были случаи когда менеджеры преднамеренно шли на увеличение скидки и уменьшения собственной ЗП, но только после детального обсуждения частностей.
Установите коридор скидок — даже самая большая скидка должна нести копеечку. Ниже пола — только с вашего позволения.
Возможно сделать мотивацию многокомпонентной, например %от прихода ДС+вып план по прибыли (бонус)+вып плана по продажам групп(бонус)-%% за ДЗ. Она посложнее но позволяет учесть многие ньюансы — и доходность сектора, и неравномерное распределение клиентской базы и т.д. Проценты могут быть разными на разных секторах, только не режьте их чаще раза в год))).
Неплохо зарекомендовал себя командный бонус — выполнен план в целом — получают все — от дворника до директора, не выполнен — соответственно облом, очень сплачивает команду.

Обратите внимание => Когда вышел писок категорий граждан – участников ветеранов и инвалидов вов и приравненных к ним лиц а также инвалидов iii группы детей инвалидов многодетных семей и ветеранов труда

Расчет зарплаты: формула и пример расчета

Пример
В организации действует повременно-премиальная система. Оклад работника 15 000 ₱ в месяц. В организации есть Положение о премировании. За производство продукции без брака работнику начисляется премия — 10 % заработной платы. По итогам месяца работнику начисляется премиальная выплата.
Начисление зарплаты осуществляют исходя из выбранной системы, которую фиксируют в трудовом соглашении или другом локальном акте. Например, Положении об оплате труда. В этой ситуации в трудовом соглашении указывают четкий размер зарплаты. То есть приводят там тарифную ставку или оклад. Если в организации создан профсоюз, то при определении системы надо учесть его мнение.

Как рассчитать зарплату от выручки продавцам

Программа ведет учет сделанных каждым сотрудников продаж и согласно введенным настройкам автоматически рассчитывает процент зарплаты. Кроме личных продаж, процент может начисляться от коллективного выторга каждой смены сотрудников или от прибыли всего магазина в целом.
По сканирования бейджа программа фиксирует время регистрации продавца в программе, а также факт выхода из программы. Таким образом вы знаете, во сколько был начат и окончен рабочий день. Кроме того, вы защищены от несанкционированного доступа кого-либо в систему, поскольку доступ сотрудника к функциям программы настроен в соответствии с его полномочиями.

Оплата труда продавцов: идеальная схема для розницы

Знакомство. Часто покупатель обращается к продавцу так: «Дайте что-нибудь вкусное к чаю». Одни под словом «вкусное» подразумевают что-то мучное, другие — шоколад или фрукты. С помощью отработанных вопросов наши продавцы быстро изучают вкусы и предпочтения покупателей. Вот, например, что рекомендуется продавцу в следующей ситуации: покупатель идет в гости и не знает, что взять, — сотрудник магазина должен выяснить, к кому клиент направляется, и ненавязчиво предложить товар.
По всем показателям наш магазин можно назвать успешным и прибыльным бизнесом. Во многом этого удалось добиться благодаря нашему персоналу. Оплате труда продавцов мы уделяем особое внимание. Ведь именно от продавцов, от их общения с покупателями зависит размер выручки. Но они совершенно не заинтересованы в увеличении продаж, если не видят в этом выгоды для себя лично. Это аксиома. Когда бизнес только начинал развиваться, мы выбрали окладную систему оплаты труда продавцов. Со временем поняли, что в розничной торговле она не жизнеспособна. Разработали новую схему, которая включает в себя выплату

Обратите внимание => Начисление зарплаты в сургуте

Выручка от продаж — формула и понятия

Рентабельность продаж обычно вычисляется делением операционной прибыли на объем продаж. Операционная прибыль — это такая прибыль, которая выражается в сумме до обложения налогами. Этот вид коэффициента рентабельности показывает, правильна ли ценовая политика предприятия.
Если товар продается или услуги оказываются в виде кредита, то есть отсрочки оплаты, то выручка подлежит учету в сумме дебиторской задолженности. Если поступления — не деньги, а другие ценности или товары, то выручка учитывается в виде стоимости аналогичных ценностей.

Как рассчитать зарплату от выручки

И если в предыдущих месяцах проявлялась та же «пропорция» заработанной прибыли, то у меня перед глазами чёткие данные для определения, а нужен ли мне вообще в магазине такой «бесценный» и «заслуженный» сотрудник, как Петя? Не теряю ли я потенциальную прибыль, затягивая с заменой Пети на нового сотрудника? И против таких цифр классическое «битиё в груди», «преданные глаза» и сетования по типу «это просто месяц такой» уже не прокатывают… Добавлю, что я снял с продавцов возможность произвольного определения скидки, всем теперь «заведует» учётная программа.
Кроме того, величина зарплаты напрямую совершенно не пропорциональна «отдаче», эффективности работы продавца. Будешь платить мало – сильные специалисты либо опустят руки (мол, как платите – так я и работаю), либо просто уйдут.
Кроме того, всегда есть минимальный уровень зарплаты, ниже которого даже самый бездарный кандидат откажется работать. Либо даже эта минимальная зарплата будет выплачиваться практически «за красивые глазки», из вашего кармана.

Комиссионная оплата труда

Комиссионная система оплаты труда обеспечивает и поддерживает в сотрудниках высокую заинтересованность в увеличении объемов производства предприятия.
Комиссионная оплата труда помогает сильно увеличить количество продаж или объём производства на предприятии за счет высокой заинтересованности работников.
У работника появляется возможность самостоятельно распланировать и посчитать ту заработную плату, которую ему должны выплатить в конце месяца.
Комиссионная система оплаты труда очень гибкая, она позволяет сотруднику оптимально настроить свой темп работы. Работая по означенной системе, он может заниматься продажами либо производством в удобное лично для него время, от чего тоже растут экономические показатели организации.

Эта система будет намного более привлекательна для сотрудника, чем предыдущая, потому что теперь, даже в случае неудачного месяца, сотрудник всё равно получит хоть какие-то деньги. Но, с другой стороны, подобная комиссионная система оплаты труда может быть не такой привлекательной для работодателя по той же самой причине. Потому что если работник ничего не продал/ ничего не произвел, то ему всё равно нужно будет заплатить обещанную ставку.

24 Дек 2018 marketur 270