Агентства недвижимости комиссия
Сколько риэлторы берут за продажу квартиры? Услуги риэлторов
Компании с небольшим штатом сотрудников, которые совсем недавно начали заниматься бизнесом в сфере недвижимости, зачастую вынуждены подстраиваться под клиента и работать за небольшую плату. И это только одна сторона медали вопроса о том, сколько риэлторы берут за продажу квартиры.
Парадоксален другой момент. Нередко случается и так, что покупка апартаментов посредством личного партнерства с девелопером обходиться дороже, чем когда эти же хоромы приобретались бы с участием агента. Чем можно объяснить такое противоречие? Все дело в том, что маститые специалисты по недвижимости находятся с застройщиками не только в рамках делового сотрудничества, но и стараются установить с ними «теплые» отношения. Естественно, имея такой козырь в рукаве, можно добиться определенной скидки для своего клиента, и тогда риэлторская контора точно зафиксирует сделку. Но опять же, далеко не каждый агент недвижимости сможет установить дружеские отношения с девелопером: это под силу только опытным специалистам, которые работают на рынке длительное время.
Комиссия риелтора: сколько стоит его работа и что в нее входит
На рынке недвижимости платит тот, кто больше нуждается в помощи риелтора. Как вспоминает Константин Манченко («Теремок», г. Пушкино), в начале двухтысячных, когда рынок шел в гору, комиссионные риелторам платили покупатели. Они острее продавцов нуждались в услугах профессионалов: квартиры тогда расхватывались, требовалось ловить нужный вариант. Сегодня все наоборот, так что «вознаграждают» риелторов в основном продавцы.
Теоретически, если «упереться рогом», можно обойтись и без риелтора, но надо понимать, что решение квартирного вопроса отнимает массу времени и сил. «Иллюзия – «я сам все могу» возникает из-за массированной рекламы в СМИ баз по недвижимости, где якобы стоят квартиры собственников и все совсем просто, как в кино: увидел объявление – чик – встретились с собственником – чик — переезжаю в новую квартиру», — иронизирует Марина Пиатрович («Азбука Жилья»). «Многие из потенциальных клиентов считают, что могут сами продать квартиру, но, попробовав это сделать и «простояв» на рынке, возвращаются к нам», — соглашается Елена Танаева («Мегаполис-Сервис»).
Сколько стоят услуги риелтора при купле-продаже квартир эконом-класса
В первую очередь цена вопроса зависит от того, самостоятельно работает риелтор или от агентства. Как поведали RealEstate.ru представители опрошенных агентств недвижимости, комиссия специалиста, работающего от агентства, варьируется в столице от 2% до 7% от стоимости реализуемой недвижимости. Чаще всего комиссионные риелторских агентств составляют средние 4-5%. У частных же маклеров размер оплаты может начинаться и с 1%.
Увы, говорит О. Самойлов из «РЕЛАЙТ-Недвижимость», чудес не бывает: за такие деньги в Москве уже давно никто не работает. Скорее всего, риелтор столь незначительную и малоценную услугу и собирается оказать своему клиенту, либо недостающие деньги он планирует добрать «по-черному», намеренно завышая или занижая цены квартир и перекладывая себе в карман образующуюся за счет этого разницу. Размер этой разницы, кстати, может составлять намного больше нормальных рыночных расценок, достигая 20% от цены объекта. При этом агенты, практикующие подобные методы, владеют методиками получения «черной комиссии» столь искусно, что вывести их на чистую воду неспециалисту обычно попросту не под силу.
Комиссия агентству недвижимости
Теоретически, они и без наличия у Вас агента не должны получать с Вас никакой оплаты за сопровождение — Вы их помощи не просили и услугу не заказывали. Пусть делают ровно то, что необходимо продавцу для продажи квартиры — за это им продавец платит.
Но с такими рвачами надо держать ухо востро и лучше нанять себе стороннего агента.
Если откажут из-за этого в продаже, то сообщите об этом продавцу и жалуйтесь во все доступные места.
Правда, все это может привести к тому, что квартиру в итоге Вам все равно и тем более не продадут.
Так что лучший выход — это свой агент.
Добрый день. Может. В регионах до сих пор действуют «дикие» правила рынка. Например, в Москве и С-Петербурге услугу оплачивает тот, кто за ней обращается, а интересы покупателя объективно представляет приглашенный им независимый специалист-риэлтор. А так получается конфликт интересов: агентство заинтересовано в продаже и никакой объективной оценки рисков покупателя тут не будет. Вот такие вот сложились несправедливые и нелогичные правила, сломать которые наверно не получится.
Стоимость услуг риэлтора (агентства недвижимости) при покупке и продаже квартиры
- Перечень услуг агентства в рамках совершаемой сделки;
- Срок действия договора;
- Оценка объекта недвижимости (при продаже);
- Требования к недвижимости (при покупке);
- Опись документов, принимаемых от гражданина;
- Кто и какие справки предоставляет;
- Ответственность сторон;
- Реквизиты риэлтора и продавца или покупателя;
- Порядок расторжения;
- Оплата предоставляемых услуг.
- С какого года зарегистрирована компания;
- Документы, на основании которых фирма осуществляет свою деятельность (ООО, ИП и т.д.);
- Ответственность и обязательства;
- Отзывы клиентов (важно наличие положительной реакции);
- Рекомендации от знакомых, родственников.
Черная комиссия», или как воруют агенты
Потребителям, карманы которых в результате применения подобной «технологии» существенно пустеют, разумеется, от этого не легче. Вспоминая известное изречение «предупрежден – значит вооружен», предлагаю разобраться в способах получения агентских нетрудовых доходов, что позволит клиентам с большой долей вероятности предотвращать неприятные ситуации.
Впрочем, порой риэлторы делают вид, что идут на уступки. Однако реально эти уступки случаются далеко не всегда: никому ведь не интересно работать «забесплатно». Поэтому случаи, когда риэлторы, помимо официально выплаченной им комиссии, увеличивают свой доход за счет того, что самостоятельно прихватывают у клиента «еще немного», имеют место частенько.
Скрытые комиссии риэлторов, или как обманывают риэлторы
Это наиболее распространенный способ. Агентство недвижимости договаривается с продавцом на конкретную сумму, за которую будет продана квартира. Чаще всего риэлторы стараются занизить стоимость квартиры своего клиента. Выставляется же на продажу квартира по цене гораздо выше оговоренной. Вся сверхприбыль достается не продавцу квартиры, а агентству. Продавцу квартиры нужно быть очень внимательным, заключая договор с агентством.
Риэлторская комиссия – это несколько процентов от общей суммы заключенной сделки, но в действительности заработок риэлтора может быть в разы больше. В последнее время среднее вознаграждение риэлтора за продажу и покупку квартиры в Москве или Подмосковье составляет примерно от 100 до 200 тыс. рублей, а простое сопровождение сделки (оформление документов и т.д.) – 1% от сделки. Риэлторы порой прибегают к различным махинациям, чтобы получить дополнительный доход помимо официального вознаграждения, предусмотренного договором.
Стоимость услуг риэлтора
Первое. Я с большим уважением и пониманием отношусь к желанию своих клиентов иметь максимальную выгоду при продаже и покупке недвижимости. В том числе, клиенты имеют право на справедливую комиссию за риэлторские услуги. Я всегда рад обсудить с ними любые вопросы, касающиеся вознаграждения. Мои клиенты всегда точно знают, за что они платят и почему именно столько. А к моменту сделки этих вопросов вообще не остается, так как качество работы и результат всегда говорят сами за себя лучше любых объяснений.
На рынке риэлторских услуг достаточно широкий разброс цен и вариантов оплаты. Комиссия агентства недвижимости может доходить до 6-7% от суммы сделки. Начинающие риэлторы, стажеры и просто случайные люди могут озвучивать бесконечно малые величины в надежде заработать хоть что-нибудь, а заодно потренироваться на очередном экономном клиенте. Нормальная, честная стоимость риэлторских услуг в Москве 2-3% от сделки в зависимости от особенностей, которые есть в каждом случае.
Агентства недвижимости комиссия
Около года назад ГК МИАН анонсировала новую систему формирования агентской комиссии, которая теперь состоит из двух частей: фиксированной ($3 тысячи) и постоянной (1,5% от стоимости жилья). «За две операции вам придется заплатить $8250», — подвела итог агент ГК МИАН Ольга, к которой я обратился под видом клиента. Она разъяснила, что эта сумма включает три составляющих: $3 тысячи — фиксированная ставка, еще $3 тысячи — 1,5% от цены продаваемой квартиры стоимостью $200 тысяч и $2,25 тысячи — 1,5% от цены покупаемой квартиры. «Впрочем, можно сделать проще, — посоветовала она. — Квартиру выставим за $208 тысяч и возьмем эти деньги с покупателя». «То есть покупатель квартиры оплатит и агентские за приобретение мной нового жилья?» — засомневался я в столь неожиданной удаче. «Да», — подтвердила Ольга. Однако в ГК МИАН уверяют, что агент такого предложить не мог. «Квартира должна продаваться именно за $200 тысяч», — заявила пресс-секретарь группы Светлана Фуфаева, добавив, что пресловутые $8 тысяч платить должен я, как клиент, заключивший договор с агентством. «А с покупателя, который нашел квартиру по открытой базе, ничего брать не должны, — заключила она. — Скорее всего, или вы что-то напутали, или вы с риэлтором просто не поняли друг друга».
За последние два года московское жилье подорожало более чем в два раза. Вместе с ростом цен на квартиры автоматически росли и доходы риэлторов. Но в последнее время со стагнацией на рынке усилилась и конкуренция между риэлторскими агентствами. Более мобильные небольшие компании, быстрее приспосабливаясь к условиям рынка, уже снизили цены на услуги. Агентства первого эшелона пока не готовы снижать цены на услуги официально — за них это делают на свой страх и риск сами агенты, как выяснил корреспондент «Газеты», проведя собственное расследование. Ведь вознаграждение агента составляет до половины риэлторской комиссии, поэтому терять клиента ему невыгодно.
Комиссия агентства недвижимости
Как известно, что во многих других видах услугах, всегда существуют предложения по заниженным ценам. Не исключением является и сфера недвижимости.
Среди большого количества предложений, можно выбрать несколько фирм или частных риэлторов, предлагающих удивительно привлекательные условия.
Исходя из этого, появляется некий соблазн, получить одновременно высокую цену с продажи своей квартиры и заплатить невысокую комиссию.
Тем не менее, в этом случае необходимо понимать, что продажа квартиры состоит из нескольких этапов.
1. Маркетинговый анализ, с помощью которого удается определить максимально реальную стоимость квартиры. Это позволит в короткие сроки получить максимальную цену. Если не осуществить данную процедуру, квартира уйдет по заниженной цене или долго будет висеть в рекламе, теряя свою ценность.
2. Формирование качественного материала для рекламы. В зависимости от источников рекламы объекта недвижимости, подготовка продающих текстов объявлений, ориентированных, в том числе на продвижение в интернете, а так же обработка фотографий и видео, может занимать несколько дней. Весь материал затачивается под привлечение самого выгодного покупателя.
3. Размещение рекламы. Для более успешных продаж, опытные риэлторы использую всевозможные виды рекламы, такие как печатные издания, профессиональные базы, ресурсы в интернете, распространение листовок и др. Однако в зависимости от опыта и индивидуальных знаний, ряд профессионалов используют дополнительные личные методы.
4. Сопровождение сделки купли-продажи и взаиморасчетов. Чтобы продавец квартиры находился в безопасности и в полном объеме получил необходимую сумму, важно грамотно провести подготовку и саму сделку. Для этого нужны не только знания и опыт риэлтора, но и юридическая поддержка. В противном случае можно недополучить денежные средства или столкнуться с нежелательными последствиями.
Выполнение каждого из этих пунктов является очень важным условием и количество полученных средств за квартиру, напрямую зависит от профессионализма и вложений в данную операцию.
Продавая квартиру, агентство недвижимости получает возможность заработать, продав ее по максимально рыночной цене, за которую неопытному продавцу продать достаточно сложно. Так же риэлторская компания обеспечивает безопасность сделки и взаиморастчетов.
Необходимо отметить, что отдельные агентства, которые, могут продать квартиру дороже на несколько процентов, чем остальные конкуренты. Данная цифра может выражаться в нескольких сотнях тысяч рублей.
Используя математические действия, несложно убедиться — чем дороже продаст квартиру риэлтор, тем больше получит продавец.
Агентства недвижимости комиссия
«Ноу-хау» от Vesco Group: Для персонального стимулирования продаж одного из поселков компания Vesco Group ввела прогрессивную систему комиссионных. Насколько эта схема окажется эффективной покажет время. Объект: дом 500 кв.м на участке в 16 сот под ключ в 30 км от МКАД на территории Новой Москвы в поселке бизнес-класса. Цена лота: 1,3 млн долл США. Схема комиссионных: со стороны продавца действует доверенное лицо (2%), которое продает объект на рынке (5% комиссия риэлтору или агентству со стороны покупателя), плюс мотивационный бонус последнему 2% (при условии совершения сделки по заявленной цене – при минимальном торге). Т.е. 9% за сделку по ликвидному объекту.
Вадим Рубцов, ведущий специалист риэлторской компании «Русский дом недвижимости» уточняет: «В некоторых агентствах риэлторов специально обучают, как брать скрытую комиссию и руководство требует, чтобы они это делали». Общепризнанные комиссии за покупку или продажу составляют 3-5% от стоимости жилья у риэлторских агентств. Но не менее 50-75 тыс. рублей. Иногда комиссия может доходить до 6-7%. Ее размер зависит от сложности сделки, например, наличия несовершеннолетних, альтернативы, большого количества собственников или прописанных в жилье, наличия живых или ипотечных денег. В обменных сделках комиссию придется заплатить дважды, но здесь будет проще поторговаться и сбить цену до желанных 3% на каждом этапе. Но, например, в случае обмена типовых двухкомнатных квартир в разных районах Москвы можно потерять на риэлторских услугах не менее полумиллиона рублей. Хотя затраты на рекламу будут минимальны – квартира бесплатно попадет в несколько общедоступных интернет-баз по недвижимости и, возможно, по району расклеят объявления.
Черная комиссия», или как воруют агенты
Кстати, обычно после таких представлений жуликоватые риэлторы с удовольствием обсуждают все их подробности на кухнях и в курилках агентств, неизменно повышая свое настроение. Ведь в случае, если спектакль прошел успешно, они не только пополняют собственные карманы, но и получают богатую порцию позитивных эмоций по теме «как мы этих лохов обули». Для тех, кто не понял: «лохи» в данном случае – это вы, уважаемые клиенты…
Способов извлечения нетрудовых доходов существует великое множество, и рассмотреть все возможные варианты ухищрений, на которые идут нечистые на руку риэлторы, зачастую проявляя при этом завидную креативность, в рамках статьи едва ли возможно. Поэтому, не претендуя на стопроцентную полноту охвата, остановимся на рассмотрении наиболее широко распространенных методик, практикуемых в рамках московского рынка.
