Навыки торгового представителя
Резюме торгового представителя образец
Средне-специальное образование
Наличие собственного автомобиля
водительские права категории В, С
Умение планировать свою работу и время
Умение вести переговоры
Аналитический склад ума
Уверенный пользователь ПК
Умение вести переговоры, строить долгосрочные отношения с клиентами
Знание делового этикета
Умение работать с большим объемом информации
Торговый представитель — это одна из самых востребованных в настоящий момент профессий. От умения и навыков торгового представителя зависит успех компании, ее имидж и доступность ее продукции для потребителя. Торговый представитель (иногда сокращенно его называют торгпред), он же торговый агент. Торговый представитель является проводником между компанией-поставщиком и торговыми точками или даже конечными потребителями, например, супермаркетами, магазинами, клиентами. Торговый представитель участвует в развитии клиентской базы компании. Увеличивает её путем поиска новых клиентов, продвигает продукцию своей компании, обычно на определенной территории. Также в обязанности торгового агента входит прием и обработка заказов, контроль сроков и сумм оплаты.
Образец резюме торгового представителя без опыта работы
— Уверенный пользователь ПК;
— Знание MS Office, Интернет;
— Умение работать с большим объемом информации;
— Наличие водительских прав и личного автомобиля;
— Грамотная письменная и устная речь;
— Умение убеждать;
— Есть личная база клиентов;
— Владение языками: русский — свободно; английский – свободно.
Резюме торгового представителя без опыта работы должно начинаться с указания образования, и особое внимание работодатель обратит на посещение дополнительных тренингов, семинаров по продажам. Как правило, компании самостоятельно обучают торговых представителей, поэтому кандидату на должность без опыта работы надо иметь и описать в резюме соответствующие личностные качества, т.е. быть энергичным, мобильным и коммуникабельным, иметь презентабельную внешность и владеть компьютером, приветствуется владение иностранным языком, немаловажным фактом является наличие водительских прав и автомобиля. Также надо показать готовность к ненормированному рабочему графику, так как встречи и переговоры могут быть назначены на любое удобное для клиента время, а также укажите, что вы готовы к командировкам.
Образец резюме торгового представителя
Иногда бывает сложно вспомнить или сформулировать свой опыт работы и свои профессиональные навыки. В этом вам может помочь раздел: личные достижения для резюме. Если вы ищите пример резюме торгового представителя, то возможно вам будут полезны подобранные нами обязанности торгового представителя и личные качества торгового представителя для резюме.
На этой странице приведен пример и образец резюме торгового представителя. Если вы ищете информацию на тему, что писать в резюме торгового представителя, то советуем вам дополнительно посмотреть на нашем сайте материал статьи пример резюме, в котором на примере достаточно подробно разобран вопрос, как составить резюме.
Профессиональные навыки торгового представителя
Надо уметь создать доверительные партнерские отношения с клиентом, развивать их и постоянно совершенствовать. Для этого необходимо уделять внимание тому, в чем нуждается клиент, доказывать ему правильность взаимовыгодных решений. В случае отказа от сотрудничества надо уметь защититься от негатива. Не менее важно оперативно и грамотно оформлять сделку.
Оценка работы торгового представителя неотделима от рыночной ситуации. Реальная цена каждого предложения – основа для дальнейшей успешной деятельности специалиста. В его интересах непрерывно оценивать изменчивую рыночную ситуацию, чтобы предлагать своим клиентам самые выгодные сделки.
Резюме торгового представителя: правильно составляем и получаем желанную позицию
Сегодня, как и много лет назад, можно устроиться на работу несколькими путями – «по блату» (через какие-либо связи) или благодаря собственным знаниям и умениям. Последний способ является наиболее распространенным, ведь связи или полезные знакомства есть не у каждого. Кроме того, устраиваясь самостоятельно, вы имеете массу преимуществ, ведь вы не зависите от чьих-то милостей, а надеетесь только на свои способности.
Каковы обязанности торгового представителя? Резюме нужно составлять, ориентируясь в ответе на этот вопрос. Посредник должен уметь убеждать, ведь его дело – продавать товар. А значит убеждать в том, что он самый лучший. Прежде чем идти в торговые агенты, подумайте – а вам эта работа по плечу? Готовы ли вы «впаривать» продукт магазинам, отелям, ресторанам? Хорошо, если товар качественный, а если нет? Кроме того, ваша цель – не просто продать, а продать много, ведь ваша зарплата напрямую зависит от вашего умения продать.
Обязанности торгового представителя для резюме
Торговый представитель — это одна из самых востребованных в настоящий момент профессий. От умения и навыков торгового представителя зависит успех компании, ее имидж и доступность ее продукции для потребителя. Торговый представитель (иногда сокращенно его называют торгпред), он же торговый агент. Торговый представитель является проводником между компанией-поставщиком и торговыми точками или даже конечными потребителями, например, супермаркетами, магазинами, клиентами. Торговый представитель участвует в развитии клиентской базы компании. Увеличивает её путем поиска новых клиентов, продвигает продукцию своей компании, обычно на определенной территории. Также в обязанности торгового агента входит прием и обработка заказов, контроль сроков и сумм оплаты.
На этой странице приведен пример и образец резюме торгового представителя. Если вы ищете информацию на тему, что писать в резюме торгового представителя, то советуем вам дополнительно посмотреть на нашем сайте материал статьи пример резюме, в котором на примере достаточно подробно разобран вопрос, как составить резюме.
Навыки торгового представителя
У каждой профессии имеется своя специфика, и торговый представитель (ТП) не является исключением. В этой работе слишком многое зависит от поведения человека, от его способности слушать, понимать и интерпретировать информацию. Однако предположение о том, что имеется некий «универсальный набор» личных качеств, отделяющий успешного торгпреда от остальных, до сих пор не подтверждено практикой. Команды профессионалов продаж зачастую состоят из людей разнохарактерных, но прекрасно проявляющих себя в работе. В этой ситуации в самом сложном положении оказываются работодатели. Ведь перед тем как сделать предложение одному кандидату, они должны провести интервью с несколькими соискателями на должность. Кто же из них окажется на деле самым хорошим продавцом? Зачастую при ответе на этот вопрос приходится опираться исключительно на интуицию. Хотя, казалось бы, все очень просто. Если мы обратимся к описанию вакансий, то увидим, что от торгового представителя требуется:
3) Третье качество, о котором необходимо упомянуть, — высокая самодисциплина. Приступая к выполнению поставленных задач, надо быть готовым к тому, что никто кроме вас самих не сможет правильно организовать ваше рабочее время; что необходимый объем работы всегда будет превышать временные возможности, а начальник не будет стоять ежеминутно у вас за спиной и направлять в нужную сторону. Только собственная способность пересилить лень и недомогание, побороть сон и грамотно распланировать свой трудовой день, принесет удачу и тогда, как показывает опыт, всегда останется достаточно времени, чтобы пару часов потратить на обед, заехать в детский сад за ребенком, забежать на строительный рынок и т. п.
Образец резюме торгового представителя
Цель:
— Цель поиска работы или название желаемой должности работы (например, претендую на должность специалиста отдела продаж, ведущего специалиста отдела продаж.)
— Причина поиска работы: решение Учредителей о сворачивании проекта, достижение предельного профессионального уровня на последнем месте (отсутствие возможности роста), поиск новых возможностей для более выгодного и целесообразного применения своего опыта и навыков, поиск новых возможностей профессионального роста и развития.
Следует указать свои достижения, например «объем продаж увеличился в 2 раза», «составлен бизнес-план и получено инвестиций на $1 млн», «подготовлена и внедрена система электронного документооборота». Достижения описываются в форме результата, в совершенном виде («сделал», «достиг»), а не в процессуальной форме («занимался»).
Навыки торгового представителя
Торговый представитель-выполняет важную роль в продвижение продукции компании на рынок. Торговый агент должен хорошо ориентироваться в продукте который продается, всегда контролировать подчиненных ему торговых агентов на подотчетной территории. Какие основные черты должен воспитать в себе торговый представитель?
Этот навык позволяет эффективно использовать самый невосполнимый ресурс — время. Уметь делать то что наметил, а не только то, что получилось само собой — ключевой навык любого менеджера. Какое отношение имеет менеджмент к работе торгового представителя, спросите вы? Самое прямое, т.к. торговый представитель управляет продажами на закрепленной за ним территории. Вы управляете собой и своими клиентами! Вы управляете товарным потоком в своем сегменте рынка!
Навык не получишь в учебном классе, так же невозможно его получить просто наблюдая за работой профессионалов. Навык приходит только к тому, кто ежедневно практикуется, кто стремится сегодня сделать то, что не получилось вчера, а завтра усовершенствовать то, что получилось сегодня.
Профессия торговый представитель
Чем занимается торговый представитель? Он ездит по торговым точкам, предлагает товар, проводит переговоры, заключает сделки по продажам, а также посещает магазины, где уже есть продукция его фирмы, и следит за тем, хорошо ли продается товар. Иногда выполняет некоторые функции мерчендайзера.
В России первыми торговыми представителями можно считать отечественных купцов. В 15-17 веках купцом мог считаться любой человек, совершивший торговую сделку. В настоящее время торговые сделки совершают торговые представители, менеджеры по продажам и иные работники сферы коммерции.
Профессиональные навыки торгового представителя
Торговые представители играют очень важную роль в процессе продаж, так как именно они напрямую договариваются с торговыми точками о поставке и продаже товара, назначают рекомендованную розничную цену, а также следят за тем, как проходит процесс продаж. Качественное выполнения этих основных обязанностей, определяют навыки и умения торгового представителя, и то, как хорошо они развиты. Но, к сожалению, не все сделки с торговыми точками проходят гладко. Виной тому может стать множество факторов, касающихся как торговой точки, так и компании-поставщика. А именно самого торгового представителя.
В основу успеха торговых представителей входит определенная совокупность факторов, которые можно условно разделить на три группы. Во-первых, достижения торговых представителей, во многом достигаются за счет того, что сотрудник имеет ключевые навыки торгового представителя, ориентированные именно на его отрасль работы. Так, торговый представитель, работавший до этого в сфере продтоваров, не сразу сориентируется при переходе в сферу электроники. Во-вторых, на успех сильно влияет его личный опыт работы торговым представителем, а также умение общаться. В-третьих влияние внешних факторов. Т.е популярность продукции на рынке, и т.д
Успешный торговый представитель
Зная о предлагаемом товаре больше чем знает о нем ваш клиент, вы получаете в свои руки информационные козыри. А если называть вещи своими именами, то информационную власть. Плохо зная свой товар, (или совсем не зная его), вы отдаете эту власть вашему клиенту.
Помимо этого, знание свойств товара, это обязательное условие для построения убедительной презентации.
Резюме:
Всегда быть успешным может только тот, кто ставит перед собой слишком легкие цели. Истинную границу своих возможностей он так никогда и не узнает. Достижения доступны только тому, кто не боится ошибок и неудач.
Если вам нравится одиночество, а общение подобно пытке, бросайте работу торгового представителя, займитесь агрономией или рисованием.
