Стоит ли идти работать менеджером по продажам
Сложно ли работать менеджером по продажам
Менеджер по продажам это очень и очень специфическая работа. Здесь очень многое зависит от самого человека. Мне, по роду деятельности, приходилось заниматься подбором сотрудников на вакансию агента по продажам. И могу сказать, что хороший менеджер по продажам — это настоящая находка для работодателя. В этой профессии должны сочетаться и умение, и желание работать продажником и зарабатывать этим на жизнь. Сложно сказать однозначно, тяжелая это работа или нет. Для одних, каждый контакт с потенциальным клиентом, словно пытка, а для других — возможность попробовать свои силы снова и снова, отточить свои навыки. Могу сказать, что у вас есть шанс стать хорошим менеджером по продажам если вы:
Думаю сможет каждый человек. Я проработал в одной фирме 10 лет, у меня было много обязанностей, в одно из которых входило — менеджер по продажам. Фирма занималась компьютерами. Мне нужно было искать товар на заказ кому то, заказывать для нашей фирмы, для магазинов. Как правило с самого начала много чего не получается, я привыкал к этим заказам 2 месяца, потому как в самом начале не мог определить где там в накладной мышка, а где клавиатура, потому что фирма одна, а к названиям я ещё не привык. Часто путался и помногу пересчитывал (а пересчитывать было что, каждый день по 2-3 машины товара). Но потом втянулся. Со временем появляются уже свои контакты, свои торговые точки, связи в почте, аське. И когда нужно что то быстро найти — ты уже знаешь куда звонить и куда писать. В принципе как на любой работе — первое время привыкаешь, а потом всё на автомате.
Кто работал менеджером по продажам
у нас на фирме брали почти всех, т.к. работать тяжело и не каждый выдерживал такой темп(многие после месяца, двух увольнялись), но зато зарплата была шикарная. когда меня брали, спросили: «сколько хочешь получать?» я назвала сумму в 2 раза больше, чем тогда была средняя зп по городу. на что начальница улыбнулась и ответила: «а, всего то, ну столько ты точно заработаешь», к слову получала я раза в 4больше средней городской зп уже со второго месяца работы.
многое зависит от того, какой товар продаешь. я представляла «харьковскую бисквитную фабрику», продавать было легко, думаю каждая девушка сможет расписать какие это вкусные конфеты и бисквиты. + сверху еще была куча муток(это вас другие менеджеры в процессе работы научат), где можно было если не деньгами подзаработать, то торгуемой продукцией(после того как я уволилась у меня дома был запас конфет, шоколада, рулетиков еще на пол года)
пошел работать вынужденно, поскольку тут хоть что-то от тебя зависит и от удачи, в отличие от винтика на производствах где я безуспешно проработал лучшие годы.
не то чтобы нравится, но бесталанным больше некуда податься. Суть работы- продать, а как вы это сделаете зачастую зависит от фирмы, по этому надо грамотно выбирать, в какую тему влезать
Стоит ли работать менеджером по продажам
Горизонтальный рост. Вы увеличиваете доход, меняя сферу работы. Этот путь подходит тем, кто не боится менять компанию-работодателя. Ваши обязанности останутся примерно одинаковыми, а вот сфера деятельности и продукт, который вы продаете, будут меняться. Например: вы начинаете карьеру менеджера по продажам в небольшом рекламном агентстве и зарабатываете 15 тысяч рублей, продавая недорогие рекламные поверхности. Через год вы можете зарабатывать 30 тысяч рублей, наработав базу клиентов. Прошло 5 лет, и вы уже продаете дорогое и сложное лицензионное ПО для крупных фирм, и ваш доход вырос в 10 раз. Для этого и стоит идти менеджером по продажам.
Руководитель отдела продаж, а потом коммерческий директор. Этот путь будет легче, если у вас образование в сфере продаж, коммерции или финансов. Впрочем, последние лет 5 и это не обязательно. Зато важным стало постоянное самообразование: нужно не только разбираться в технологиях продаж, но и уметь управлять людьми, понимать правила мотивации и знать основы психологии. Без лидерских качеств получить руководящую должность очень сложно. Путь до коммерческого директора можно пройти за 5-10 лет.
Бизнес форум
3. Замедлить жизнь. Медленно ходить. Медленно дышать. Медленно слушать. Прислушиваться. Гулять новыми маршрутами, глядеть на новые места. , думать о том, из чего построен дом, кто его строил, когда, кто архитектор, где он жил. Оторвать в мыслях от современного мира. Один из лучших друзей уезжает в лес на велосипеде, ложится в спальник и старается не думать. То есть: не думать вообще. Попробуйте, я знаю — это очень сложно. Поначалу минуту не продержишься.
Военные это люди чести в большинстве своем, но консерваторы. вот видите то что мне нравиться и близко душе, не имеет отношения к нормальному заработку, а я сейчас не один и денег нужно много , так что придется продавать. Пока писал понял что мне все таки нужен совет.
Менеджер по продажам
Однако, многие тренинги менеджеры посещают самостоятельно, за свой счет. Эти тренинги дают, возможность проработать над своими слабыми местами. А слабых мест предостаточно, если бы их не было, не было бы и кризиса.
Нужно правильно поступать на: «Оставьте предложение и мы Вам позвоним», «У нас нет денег», «Позвоните завтра/ на следующей неделе/ через пол- года», «Да вас никто не знает!»…
Будни отдела продаж.
Менеджер должен заниматься поиском интересантов, затем, превращать их в клиентов.
Поиск клиентов, как правило, происходит по телефону. Менеджер вызывает интерес к продукту, который продает, указывая на боль потенциального клиента, усиливая, а затем, предлагая её решение. Это решение и есть продукт, который продает менеджер.
Менеджер по продажам – стоит ли овчинка выделки
Тем более что сейчас в большинстве фирм руководители все-таки обращают на это внимание – грубо говоря, если ощутимых успехов не будет, то может неожиданно нагрянуть увольнение для такого работника. При этом во многих компаниях менеджеры по продажам получают заработную плату в виде стабильного, но обычно довольно малого оклада в сочетании с процентами, заработанными уже от продаж.
Выгодно ли работать менеджером, не имея соответствующего опыта? Вопрос, конечно, не однозначный, но ответить можно. Наверное, правильнее будет ответить, что вся проблема будет заключаться именно в самом человеке, в его отношении к своей работе. Если вы никогда не работали менеджером по продажам и даже при трудоустройстве на эту профессию не больно стремитесь что-либо продать из товара, предлагаемого компанией. Возраст менеджера по продажам тоже здесь не имеет никакого значения – в этом деле все приходит только с опытом.
Кто работает менеджером по продажам
Мне вот очень заинтересовало предложение менеджер по продаже в полиграфии. Тоже хочется уйти в эту сферу, либо в рекламу, но хочется найти чтобы хотькако-то был бы фиксированный оклад. Чтоб потом «лапу не сосать» в случае затишья. Это наверно во всех компаниях так, как лето, так ни продаж, ни клиентов.
У нас тоже эксперты получают, и 100,и 300, и 500т.р., а успешные и до миллиона руб. доходит. Это все в загородной недвижимости. Продажа коттеджей, участков, таун-хаусов. Работа в принципе интересная. Клиенты сами звонят, звонков много, клиентская база большая.
Но чем плохо, что работа на 70% разъездная по Подмосковью, ведь надо же эти домики клиентам показывать. Хотя можно и пойти на аренду как домов, там и квартир. Но работают они совсем без оклада только на процентах. При этом пока тратят свои деньги на рекламу объектов, т.к. она играет не малую роль в нашей компании, так и на бензин. Иногда приходится и за 100км мотаться Иногда и больше.
Как работать менеджером по продажам — основные этапы
Услуги, продажей которых может руководить менеджер, довольно разнообразны. Здесь можно встретить все – от продажи абонементов в фитнес до курсов иностранных языков. Продажа такого вида услуг требует не меньшей сноровки, нежели продвижение фактического товара. Поэтому есть список качеств, которыми должен обладать человек, и лист обязанностей, которые исполняет человек, занимающий такую позицию:
Менеджер по продажам – это человек, в обязанности которого входит управление определенным отделом. Условно всех менеджерам можно разделить на представителей низшего, среднего, и высшего звена. Первые руководят несколькими людьми, остальные, могут заведовать десятками или сотнями сотрудником в разных городах и странах.
До какого возраста стоит нанимать менеджеров по продажам
Если бизнес поощряет амбициозность сотрудников, компания быстро растет, и вам требуются сотрудники, которые готовы брать на себя управленческие функции и достигать сверхрезультатов — конечно, вам нужны амбициозные люди, которые до 40 лет уже работали на управляющих должностях либо иначе развивались в продажах, не только на должности менеджера.
Хотя иногда попадается 42–43-летний соискатель из компании, которую купили и реорганизовали целиком, или компании, которая «сдулась» за счет появления более сильного конкурента. И там сократили даже сильных продажников, которые делали все, что могли. Такие исключения бывают, но это больше исключения. Поэтому да, ограничение 42–43–44–45 лет — оно существует. Старше этого возраста вы вряд ли кого-то найдете. Внутренняя статистика нашей компании (а на менеджерские позиции проходит не менее 5000 человек в месяц) вот эту цифру как раз и подтверждает.
8 мифов о менеджерах по продажам, которые дорого обойдутся компании
Даже менеджер с большим опытом работы вряд ли будет полностью соответствовать вашим требованиям. Кроме того, большой опыт в некоторых случаях может даже мешать – менеджер становится менее гибким и способным к обучению. Поэтому на собеседовании важно обращать внимание не столько на профессионализм претендента, сколько на набор определенных качеств, потенциал.
Помимо работы с новыми и имеющимися уже клиентами, может быть полезным для компании и возвращение ушедших клиентов. Для этого надо понимать причины, по которым клиенты уходят к конкурентам, и принимать соответствующие меры. В идеале клиент, который ушел, должен почувствовать, что с вами работать было лучше. Он должен осознать, что потеряет нечто ценное, если не вернется.
Как работать менеджером по продажам — особенности профессии
Начальный доход у рядового менеджера, конечно, небольшой. Он складывается из суммы процентов от заключенных за месяц сделок. Новичок нарабатывает клиентскую базу, его доход постепенно растет и колеблется от 15 до 20 тыс. руб. У руководителя отдела продаж он выше — от 30 до 90 тыс. руб.
Причем спрос на профессию стабильно высокий, даже во время экономических кризисов. Специалисты этого профиля нужны везде: в финансовых, строительных, транспортных, сельскохозяйственных и других областях. Профессионал вправе выбирать, что он хочет продавать клиентам. Ведь вакансий по данному профилю предостаточно.
Как работают менеджеры по продажам в России
Передача покупателя коллеге Звучит не особо, вроде как отдай свои деньги другому. На деле не с каждым клиентом может сложиться нужный контакт. Если ощущается дискомфорт и невозможно поддерживать общение на необходимом уровне, лучше передать клиента другому менеджеру. Отсутствие доверительных отношений меж продавцом и покупателем вряд ли приведет к продаже товара, но времени будет потрачено много. Возможно, вскоре появится новый клиент, который и купит «вашу» машину Готовность к конфликтам Нередко даже дружелюбный клиент проявляет себя не с лучшей стороны, когда выходит из строя недавно приобретенная техника или обнаруживается какой-то недостаток. Не следует начинать спор и доказывать свою правоту. Нужно уметь выслушать клиента, убедить его обсудить проблему мирно и найти компромисс Всегда быть на связи Задачей менеджера является не только привлечение клиентов, но и привлечение их друзей, родственников и просто знакомых. Один общительный клиент может привести с собой десяток и более постоянных покупателей. Поэтому важным является поддержание связи. Если клиент позвонить с просьбой об услуге, касательно прямой деятельности, не следует отсылать его в службу поддержки или к высшим инстанциям. Возможно, вскоре этот клиент обратится вновь за покупкой к человеку, которому уже доверяет Вежливость и пунктуальность Сказать покупателю «Я занят» это худшее из зол. Лучше уточнить «Через пятнадцать минут я освобожусь и помогу вам, а пока ознакомьтесь с нашим ассортиментом…». И ни в коем случае нельзя обманывать клиента и заставлять ждать дольше обещанного Тест-драйв «Фишка» многих успешных менеджеров по продаже авто. Полное расписывание всех характеристик и преимуществ может и хорошо, но когда клиент окажется за рулем он сможет оценить авто по максимуму. Если подходящей тестовой машины нет, можно поискать такую в прокате, или договориться с руководством о тест-драйве с потенциальным клиентом
Отработка возражений до их появления Именно такую ошибку допускают многие начинающие продавцы. Успешный менеджер по продажам должен уметь дать ответы на возражения клиентов. Но отрабатывая таковые заранее, менеджер наталкивает клиентов на мысль о наличии недостатков предложения Увлеченность характеристиками Еще одна частая ошибка это расписывание всех технических характеристик. Многие считают, что чем больше менеджер знает о товаре, тем успешнее он его продаст. На самом деле большинству клиентов все равно, какими техническими параметрами обладает объект. Они ожидают слышать, чем именно им будет полезен конкретный товар Излишняя мягкость по отношению к клиентам Да, менеджер должен найти подход к клиенту, но излишняя лесть и откровенное «подлизывание» скорее оттолкнет, как и отсутствие субординации впрочем. Клиент это, прежде всего, клиент и относиться к нему нужно соответствующе Говорить и не слушать Ничто так не раздражает клиента как бесконечная болтовня менеджера. Следует дать клиенту возможность высказаться, задать свои вопросы и озвучить возражения Забытые обещания Любой клиент изначально имеет недоверие к продавцу. И часто все обещания воспринимаются буквально и запоминаются. Поэтому пообещав сделать что-либо и забыв об этом, можно попросту потерять клиента Закрытие сделки Как прекращение сотрудничества. Многие не очень успешные менеджеры считают, что подписание договора и получение оплаты завершают работу с клиентом. В поисках новых клиентов о старых забывают. В итоге клиенты уходят после первого же сотрудничества, хотя могли бы стать частью постоянной клиентской базы при более внимательном отношении
